柴厚礼副会长在协会2019年会暨经贸交流会作工作报告

      连云港的电力辅机行业是海州新坝、锦屏的支柱性产业，过去和现在都带动了本地很大一部分人的就业，从我开始上班的几台电焊机发展到现在的现在的几十家公司，其中具有压力容器资质的就有五六家。从我93年进厂只有单一的油净化器到现在的凝汽器、抽气器、除氧器、消音器等几十个品种，到了现在除了三大主机不能生产除外，其他辅机产品都能配套生产的门类齐全的产业链。为此我们辅机人包括我们很多的前辈作出了不可磨灭的贡献，在此我对我们的前辈们表示感谢，感谢他们对电力辅机行业作出的贡献。

      电力辅机行业全国主要分三大块--无锡-连云港-青岛，无锡以水处理见长，青岛以高低加除氧器和胶球见长，和我们连云港很多产品存在重叠和竞争。连云港的电力辅机企业，数量众多，但平心而论，其体量和质量无法跟青岛和济南的相抗衡，青岛的青力和济南的北辰，几年前产值就过亿了，而我们连云港的辅机目前还没有一家做到这种规模的，连云港电力辅机行业为什么没有这样规模的企业？原因主要是我们没有核心竞争力的拳头产品，还有就是产品技术含量低，业务员做了几年找几个焊工租个车间就能自己做了。还有一个原因，是老板不懂得分享，挣了钱舍不得给业务员，业务员懂得多了以后觉得老板给自己的钱与自己的付出不成比例，业务员就自己干了。像这样的例子比比皆是，以上的几个原因造成了连云港的电力辅机，都是小老板，没有真正意义上的企业家。我们自己要找差距，学习人家的先进管理经验和方法。我从来不将竞争对手当成敌人来看。去年我在济南投标的时候，遇到山东北辰的一个业务员，他告诉我，他们现在针对新疆地区峰谷电费便宜（晚上电价才一两毛钱一度）的情况，开发出一种晚上用电加热水然后存储起来供热产品，这种设备比集中供暖价格还便宜很多。我觉得这对我们连云港的辅机界是一个启发，我们不能老走低端模仿复制的模式，一定要有创新，只有有了自己的核心竞争力的拳头产品才能在市场大潮中站稳脚跟，才能立于不败之地。